13º salário: como transformar a renda extra de dezembro em vendas e fidelização 

“Descubra como transformar o 13º salário em vendas e fidelização com estratégias práticas para o varejo.”

Publicado por Getnet  

O 13º salário injeta bilhões na economia brasileira e cria um dos períodos mais fortes de consumo do ano.  

Para empreendedores, essa é uma oportunidade estratégica: quem se planeja e oferece boas experiências pode aumentar o faturamento e conquistar clientes para 2026. 

Neste artigo você vai aprender: 

• Por que o 13º é essencial para o varejo
• Estratégias para vender mais em dezembro
• Como fidelizar clientes para 2026

Por que o 13º salário movimenta tanto o comércio? 

O pagamento do 13º salário injeta bilhões na economia brasileira, criando um dos períodos mais fortes de consumo do ano.  

Em 2025, a estimativa do Dieese é de R$ 369,4 bilhões injetados na economia, beneficiando cerca de 95,3 milhões de pessoas, o que reforça o poder de compra e a demanda concentrada em poucas semanas. 

Uma pesquisa da CNDL e SPC Brasil, por sua vez, indica que 33,8 milhões de brasileiros direcionam 50% do 13º para presentes, comemorações e compras pessoais adiadas, favorecendo setores como varejo, e-commerce, serviços e alimentação. 

Principais destinos do 13º: 

• Presentes de Natal – impulsionam varejo físico e online.
• Viagens e lazer – consumidores aproveitam para planejar férias e passeios.
• Alimentação e festas – ceias e confraternizações aumentam vendas em supermercados e restaurantes.
• Pequenas reformas – melhorias em casa antes das festas.
• Quitação de dívidas – parte do valor é usada para equilibrar finanças, mas ainda sobra para consumo.

Como aproveitar o 13º salário para aumentar as vendas? 

Aqui estão cinco estratégias práticas para transformar essa onda de consumo em lucro: 

1. Planeje o estoque com inteligência

Analise dados de vendas anteriores e tendências para equilibrar oferta e demanda. Evite excessos e priorize produtos com maior saída. 

Com o Gestão de Vendas da Getnet, você consegue organizar as vendas do estoque ao caixa, identificar os produtos mais procurados e tomar decisões estratégicas para maximizar o lucro durante esse período de maior movimento. 

2. Crie campanhas sazonais atrativas

Ofereça descontos, combos e facilidades no pagamento. Exemplos: 

• Kits de Natal com curadoria
• Desconto no Pix
• Promoções progressivas para aumentar ticket médio
• Brindes e amostras
• Frete grátis ou prazos ampliados

Nesse período, você pode impulsionar suas vendas com o Pix da Getnet, tanto em lojas físicas, usando o QR Code, quanto no e-commerce, com a facilidade de conciliar todas as transações diretamente pelo app ou pelo Portal. 

3. Invista em marketing direcionado

Use e-mail marketing, redes sociais e mensagens personalizadas para divulgar ofertas. Campanhas segmentadas aumentam a taxa de conversão. 

4. Ofereça experiência de compra diferenciada

Garanta atendimento ágil e meios de pagamento variados: Pix, cartões, carteiras digitais e links de pagamento para vendas online. 

O Link de Pagamento da Getnet permite vender diretamente pelas redes sociais de forma prática e segura, enviando links por mensagens, posts ou stories e garantindo transações rápidas e confiáveis. 

1. 5. Experiência de compra diferenciada 

Um atendimento ágil, seguro e agradável faz toda a diferença. Para isso, é preciso entender o comportamento do cliente no período, ter uma equipe treinada e atualizada, para atendê-lo com precisão, sem formar filas.  

Para agilizar o atendimento, a Getnet oferece maquininhas de última geração, que aceitam diversas formas de pagamento e auxiliam na gestão do negócio com rapidez e segurança. Para vendas online, o Get Checkout integra plugins e facilita a experiência do usuário de forma simples e transparente. 

Leia mais: Checkout de pagamento: o que é e como melhorar a experiência do cliente   

Já para a redução de filas no estabelecimento, uma ótima opção é o Get Tap, que transforma o celular em uma maquininha de pagamento. 

Saiba mais sobre o Get Tap neste artigo: Get Tap: Transforme seu Celular em uma Maquininha de Cartão - Getnet 

6. Fidelização pós-13º

Fidelize clientes após o pico de consumo 

Crie programas de pontos, cupons para compras futuras e convites para eventos exclusivos. Acompanhe métricas como ticket médio e formas de pagamento para ajustar estratégias. 

Perguntas frequentes (FAQ) 

Como o 13º salário impacta o varejo? 

Ele aumenta liquidez e poder de compra, concentrando consumo em dezembro. Em 2025, a projeção é de R$ 369,4 bilhões injetados, beneficiando 95,3 milhões de pessoas, segundo o Dieese. 

Quais setores mais se beneficiam no fim do ano? 

Varejo, e-commerce, serviços e alimentação costumam capturar boa parte do gasto adicional do 13º, com forte peso em presentes, festas e itens pessoais, de acordo com a CNDL.  

Como usar Pix para vender mais em loja física e online? 

Em loja física, ofereça Pix via QR Code e mantenha sinalização clara no PDV. No online, inclua Pix no checkout e destaque benefícios como confirmação rápida e descontos promocionais. 

Link de Pagamento ajuda nas redes sociais? 

Sim. O Link de Pagamento da Getnet permite enviar um link por mensagem, post ou story. O cliente paga com poucos cliques, sem fricção, e você acompanha tudo no Portal ou app. 

Tap on phone funciona em qualquer celular? 

O Get Tap exige dispositivos Android compatíveis com NFC e versões mínimas de sistema. É ideal para criar pontos móveis de atendimento e reduzir filas em horários de pico. 

Como evitar fraudes durante datas sazonais? 

Reforce autenticação no checkout, monitore transações suspeitas, mantenha dados atualizados, treine equipe para sinais de alerta e adote soluções antifraude com análise de risco em tempo real. 

 O que é o Checkout de pagamento da Getnet e como ele melhora a experiência do cliente? 

O Checkout de pagamento da Getnet é uma solução integrada para e-commerce que simplifica o processo de finalização da compra. Ele oferece múltiplos meios de pagamento, autenticação segura e design otimizado para reduzir abandono de carrinho, garantindo uma experiência rápida e confiável para o consumidor. 

Conclusão 

O 13º salário é mais do que uma renda extra: é uma janela estratégica para crescer, vender mais e fidelizar. Com planejamento de estoque, campanhas sazonais, marketing segmentado e um checkout sem fricção — presencial e online — seu negócio transforma dezembro em resultados sólidos e prepara a base para 2026.